Viele unserer Werte können wir allein nicht oder nicht so gut verwirklichen wie mit Hilfe von anderen. Deshalb kooperieren wir. (—> why we cooperate).  Wir begeben uns in ein wechselseitiges Brauchen (eine Beziehung des Gebens und Nehmens zum beiderseitigen Nutzen= Wertmaximierung). Den kommunikativen Prozess der Aushandlung des Verhältnisses von Geben und Nehmen und seine regelmäßige Anpassung nennen wir “verhandeln”. (negotiation is the definition and redefinition of an interdependence, walton mc kersie). Das läuft nicht automatisch immer gut. Sehr oft bleibt unbemerkt Wert auf dem Tisch liegen (—>hidden value). Im schlimmsten Fall führt das gnadenlose verfolgen individueller Wertmaximierung zu gemeinsamer Zerstörung von Wert. Beide Seiten geraten in eine hartnäckige Dynamik von Wertvernichtung zum Schaden aller beteiligten. 

Kooperationen, die lange stabil bleiben bzw. sich weiter entwickeln und den potentiellen Wert maximal ausschöpfen, sind sehr voraussetzungsvoll. Sie brauchen adäquate mentale Modelle/praktische Theorie, die uns Handlungsempfehlungen liefert für die Komplexität dieser Beziehungen. Und sie braucht kommunikatives Können. Beides muss man oft gegen die eigenen spontanen Impulse einsetzen.